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Ca tangue fort dans le bricolage !

Écrit par Patrick Glémas Le 2 décembre 2019. Rubrique Fournisseurs

20191202 RICHE JEAN ERIC UNIBAL« Anxiété, découragement, désarroi, lassitude, dégradation morale depuis cinq ans… », les mots égrenés par Jean-Eric Riche, Président d’INOHA, lors de leur soirée annuelle, sont lourds de signification. Le ton employé est grave. La voix est parfois mal assurée. Le silence est assourdissant. Serait-ce la calme avant la tempête ? Pourtant, selon le président, « le marché résiste bien aux crises, même si la progression est modeste chaque année ».

Alors ? Notre homme ne fait que traduire la très grande inquiétude des industriels. « Pendant 40 ans, le partenariat établi entre les industriels et les distributeurs a permis un partage des fruits de la création de valeur et de la croissance, rappelle Jean-Eric Riche. Le Code de bonne conduite des relations commerciales, partagé depuis 1993, a fluidifié les relations. Mais le monde est en train de changer ! ». La montée en puissance d’Internet et la concentration de la distribution bouleversent le marché.

Et c’est cette brutalité du changement que le président d’INOHA fustige, non sans un courage certain, en rappelant quelques faits. D’abord, la massification des achats en Europe d’un grand groupe de distribution qui a mis en difficulté des industriels, voire en a fait disparaître. Ensuite, la volonté d’enseignes de devenir industriels, reléguant les fournisseurs actuels au rang de simples sous-traitants. Enfin, la décision d’une enseigne qui remet en cause le Code de bonnes conduites, avec, en ligne de mire, la volonté d’écourter le délai accordé lors d’un déréférencement. Sans jamais être nommés, chacun a reconnu Kingfisher et Leroy Merlin.

« Autant de décisions qui n’ont fait qu’accroître la défiance des industriels, poursuit Jean-Eric Riche, dans un silence total. Et d’approfondir le fossé entre nous. Allons-nous vers des relations où la loi du plus fort sera la règle ? Le point de rupture n’est pas loin… ». La puissance du discours du “patron” des fournisseurs en surprend plus d’un. Mais il est partagé par nombre d’adhérents d’INOHA. L’alerte est donnée. « Si vis pacem, para bellum », INOHA ferait-il sien ce proverbe latin ? Très probablement pas.

En effet, refusant tout pessimisme, malgré le constat présent, le Président d’INOHA affirme que son organisation souhaite un retour du dialogue et du partage en proposant de mettre en œuvre, début 2020, conjointement avec la FMB, des États généraux de la filière avant que les Pouvoirs publics ne l’imposent. « Redessinons et réinventons ensemble notre avenir », plaide-t-il. La distribution saisira-t-elle cette main tendue ? Réponse en 2020 !